ROMA — Marco P., 32 anni, aveva preparato per sei settimane la richiesta di adeguamento salariale. Aveva raccolto dati di mercato da tre fonti diverse, preparato una presentazione di 14 slide con il metodo STAR (Situazione, Task, Azione, Risultato), incluso benchmark del settore e ROI delle proprie attività degli ultimi due anni. La risposta del manager, arrivata 48 ore dopo l'incontro, era un link a un corso Udemy da 12 euro intitolato "Negoziazione Efficace nel Contesto Aziendale".
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Vedi le offerte →"Ho capito che qualcosa non andava quando il manager, durante la presentazione, ha detto 'ah, hai preparato proprio delle slide'", ha raccontato Marco. "Come se fosse strano portare dati a supporto di una richiesta economica. Il feedback ufficiale è stato 'buona iniziativa, ma forse un approccio più conversazionale sarebbe stato più appropriato'. Ho detto ad alta voce quanto guadagno e quanto produciamo per l'azienda. Apparentemente questo è 'non conversazionale'."